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[營銷]商業模式三個核心促進營銷結果

發布時間:2019-08-13 16:55:23文章分類:網絡營銷推廣編輯作者:管理員閱讀量:74760

副標題:商業模式三個核心促進營銷結果,1.入場費 2 停車費 3 過路費

經營企業也好,經營平臺也好,產品的多元化,經營要多維度;這些所有種種不過是為了滿足人的需求。如何把他們連起來,其實就是一種架起一座橋梁;這個橋梁就是盈利模式,有了盈利模式還要注重盈利能力。重慶網絡營銷公司小編從網上整理了林老師的商業模式供大家閱讀。


第一點:“入場費”——針對特定群體的費用


首先是入場費,所謂的入場費,顧名思義就是每個獲得產品或者服務的人都必須支付的費用,它針對的是一個特定的族群,對任何行業來說,入場費都是最基本的收費。


那么對于你的客戶來說,入場費是很敏感的一個費用,他有時候對每個月5塊、10塊的持續費用沒有什么感覺,但是卻很難接受一次性支付100元以上,所以一般的商家都會把降低入場費當作商業模式改進的重要方法。營銷是否可以考慮入場費免費呢?答案是一定的,特別是用在互聯網上。其實在互聯網上免費都不算什么,更有的公司是花買客戶。

所以說,入場費提到很高有時候也會是一種賺錢的商業模式。

第二點:“停車費”——延續客戶資格的費用


只有入場費是遠遠不夠的,入場費是一次性的費用,而對企業而言,穩定而持續的收入更加重要,因此,設計合理的商業模式,增加持續性的收費——停車費的收入同樣至關重要。


停車費的概念是延續客戶資格的費用,那么它的最簡單形式我們每一天都有接觸,叫做“租金”。


租金是什么?請你首先記住這樣兩個詞——“使用權”和“所有權”。


“使用權”和“所有權”是不一樣的,雖然常常有人把它們混為一談。舉例:你現在在某個度假勝地擁有一套小別墅,那么你要如何依靠這套別墅賺錢呢?方法一:直接賣掉,考慮到現在的房地產價格,大概可以賣個200萬元~300萬元;方法之二,出售使用權。如何出售?會員分時租賃別墅。你的客戶可以以每年一萬的價格,一次性支付20萬元買下這個別墅20年、每年7天使用權,也就是說他所買下的這個會員資格,20萬元,可以允許他在每年自由選擇7天到這個別墅來度假,當然,這個需要提前預約。那么這樣一種出售使用權、收取停車費的上業模式的獲利是多少呢?每周7天的價格是20萬元,一年52周,收益=52x20萬=1040萬元人民幣,20年后你仍然可以繼續重復這個買賣,你明白了嗎?這就是出售所有權和出售使用權的差異。其實用營銷當中的一句話說明,叫雞生蛋,不可以殺雞取卵。


第三點:“過路費”——提供增值服務的費用


然后我要告訴你的是,有了入場費、停車費還不夠,作為商業模式最重要的利潤實現手段之一,過路費,將使企業的利潤增長到一個新的層級。


先舉一個基本案例,為什么現在那么多人流行只要企業經營的不錯,最后就要連鎖加盟、特許經營?

1、特許經營第一個要收入場費,也就是加盟費,

2、你交了入場費之后,你明年要不要延續那個資格?請交管理費,也就是停車費。

3、但是你所有的東西都要跟它進貨對吧?羊肉是它統一供應的,醬是它一起調的對吧?這樣大量采購之后再賣給你,它也有賺到錢,也就是過路費。


總結:而且入場費、停車費、過路費三個它都賺到了。可是絕大多數的企業只賺到一個錢,叫入場費,搞不好的你賺到入場費的時候還得付別人停車費,還被別人賺走過路費,所以搞了半天你就奇怪為什么別人有利潤你卻虧本。

商業模式的核心

針對過路費模式舉一個成功互聯網模式例子。


很多的人喜歡拍照,拍了很多的照片,這些照片除了自己孤芳自賞以外,也不知道可以怎么賺錢,但是同時我們很多現代人是不是經常需要印刷很多東西?我們拍了很多照片,找了攝影師來拍不一定能夠拍到一些最好的畫面,對不對?因此,有很多的人需要照片,也有很多人在拍照片。有一家公司就做了這件事,注意,只是這么一件事,它自己啥事不做都能賺到錢,這家公司叫Getty lmage。1995年Mark Getty公司創造了Getty lmage,這家公司只做了一件事,通過互聯網向顧客出售各種靜態還有動態的圖像,一個互聯網已經在這邊了,所有要賣照片的人就上來,所有要買照片的人也上來,聽懂了嗎?然后這個Getty lmage就因此在一百多個國家和地區都買賣這些照片。我們北京奧運會宣傳的很多照片都是跟它買的,就這么一家公司,它是全世界第一家通過網絡授權的圖片公司,第一家不征版稅,你使用一次付多少錢,使用兩次付多少錢,不用買斷。這家公司已經在紐約證交所上市,能夠想象嗎?而且一個季度收入就有兩億美金,一年八億美金,幾十億人民幣,只做了一件簡單的事:收過路費。有基數,有人頭,有用戶,有需求,做好橋梁,收過路費,也是一種很賺錢的方法。這就是成功的互聯網營銷模式之一。


商業模式多簡單,提供解決方案,搭建平臺,左邊這邊有人提供圖片,提供圖片的人我跟你簽約,談好分成的方法,你同意了,簽好約之后,你就可以把你的圖片放在我的網站上,之后就可以讓人家看、讓人家買,人家看的時候想買這張圖使用,他就往上付錢,付錢需要付給這家公司嗎?不是,付給支付寶就好了。每個人都做好自己的專業,支付寶收錢,它不必收錢,因為支付寶收好錢自然就按游戲規則把錢分給它。收到支付寶給它的錢之后,它就要把其中一定的比例付給拍照的人,剩下的錢就是它的,這家公司從頭到尾一張照片都沒有拍,一張照片也不需要,而是賺過路費,一年就有八億美金。


也就是說,所謂的過路費之所以你可以收,是因為你提供了服務,這個服務是額外收費的,叫做增值服務。

比如說,我去修一條公路,上路不收錢,經過必要點的時候,收取過路費,不然就過不了。相當客戶要買,就必須付費。

商業模式有很多的表現形式,互聯網平臺是一方面,當然還有更多的形式,現在你要明白的是,商業模式的三種利潤實現方式,明白了嗎?

一句話總結:你創造了價值還不夠,滿足了用戶的需求也不夠,產品再好也不夠,營銷能力再強也不夠,還要把它通過商業模式進行轉化為利潤,幫助更多的人,造逼更多的人,實現企業的最大價值化。


( 責任編輯:SEO優化-帝壹網絡掃一掃關注我吧 ) 
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