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闡述中小企業如何評估網絡營銷評估效果

發布時間:2019-05-15 10:56:35文章分類:網絡營銷推廣編輯作者:管理員閱讀量:82656

引言:中小企業在做網絡營銷時,不知道如何去判斷網絡營銷有沒有效果;更有一些網絡公司也不知道如何評估。還有一些工作人員也不知道如何進行評估。公說公有理,婆說婆有理,今天重慶網絡營銷公司小編通過查閱書籍與網查找資料,整理了三種評估網絡營銷推廣的方法,推薦給大家。

第一種網絡營銷效果評估方法:

從三個維度來說,網絡營銷評估效果:1.印象 2.點擊量 3轉化率 這三個指標是網站營銷最簡單的指標。


第二種網絡營銷效果評估方法:可以從以下3個指標來評估網絡營銷效果:


1、要考慮用戶的心理與心態變化。

心理和心態的改變并非網絡營銷所獨有。

互聯網營銷對人心理和心態的改變與其他營銷方法并無二致,心理上,人們意識到你的存在——Awareness,心態上,人們喜歡你的存在——Preference。衡量Awareness和Preference的指標可以算是核心指標。不過,很遺憾,這兩者用具體的指標去衡量有相當的難度,人心所向很難捕捉,模糊而善變。

2、行為的改變

辨識人的行動及其帶來的結果是營銷進入互聯網領域以來最大的進化。理論上,人們在互聯網上所有的行為我們都可以通過技術方法捕捉到,并為我們判斷營銷對人行為的改變創造了巨大的可能性。

3、Traffic

流量的指標很容易成為核心指標,不過可能因為營銷的目的不同,對核心二字的理解也有很大差異。一方面,對于大部分做網站流量分析的朋友而言,流量表現為網站上訪問的人數;但另一方面,對于那些從事廣告業務的朋友而言,流量可能更多體現在廣告受歡迎程度本身。



第三網絡營銷效果評估方法:從四個維度,28項數據來為你解析網絡營銷關鍵數據。


★ 流量指標(類似推廣顧問)

1、流量成本=當月搜索引擎付費推廣的總金額

2、展現量=當月搜索引擎付費推廣廣告的所有展現次數

3、點擊量(流量)=當月搜索引擎付費推廣廣告的所有點擊次數

4、點擊率=點擊量(流量)/展現量

5、平均點擊價格=流量成本/點擊量(平均每點擊一次的價格)

6、流量轉化率=成交單數/點擊量(總流量)

7、流量成本率=流量成本/總流量

8、關鍵詞精準度=該關鍵詞點擊量(流量)/總流量

9、投資回報率(ROI)=流量成本/成交額*100%


★詢盤指標(類似在線客服)

10、詢盤量=當月通過電話和在線溝通工具發起咨詢的客戶數量(包含有效詢盤和無效詢盤)

11、有效詢盤量=當月通過電話和在線溝通工具發起咨詢并留下有效聯系方式的客戶數量

12、詢盤單價=流量成本/詢盤量(說明推廣過程中,每獲得一個客戶咨詢的成本)

13、有效詢盤單價=流量成本/有效詢盤量(說明每拿到一個有效詢盤線索的成本)

14、詢盤轉化率=詢盤量/點擊量(說明流量精準度)

15、有效詢盤率(成交率)=有效詢盤量/詢盤量(體現客服的溝通能力)

16、有效詢盤轉化率=成交單數/有效詢盤量

★業務指標(網絡追銷)

17、到訪量=當月客服或追銷人員邀約客戶到公司參觀的客戶數

18、到訪率=到訪量/有效詢盤量(體現客服或追銷人員的邀約能力)

19、到訪客戶成交率=成交量/到訪量(體現追銷人員的成交能力)

20、成交單數=當月簽約成交的單數

21、成交額=當月簽約成交的金額

22、丟單量=有效詢盤量-成交單數(已進入有效詢盤但未最終成交)

23、丟單率=丟單量/有效詢盤量


★優化指標(流量指標:SEO優化、廣告)

24、IP數:一天之內您網站的獨立訪問ip數。

25、PV(瀏覽量):即通常說的Page View(PV),用戶每打開一個網站頁面就被記錄1次。用戶多次打開同一頁面,瀏覽量值累計。

26、UV(訪客數)一天之內您網站的獨立訪客數(以Cookie為依據),一天內同一訪客多次訪問您網站只計算1個訪客。

27、跳出率:只瀏覽了一個頁面便離開了網站的訪問次數占總的訪問次數的百分比。

28、平均訪問時長:訪客在一次訪問中,平均打開網站的時長。即每次訪問中,打開第一個頁面到關閉最后一個頁面的平均值,打開一個頁面時計算打開關閉的時間差。


上述網絡營銷關鍵數據計算公式非官方標準,部份信息來源于網上進行整理,希望對中小企業及seo營銷同行有巨大幫助。心態:生命的喜悅在于傳道分享。


( 責任編輯:SEO優化-帝壹網絡掃一掃關注我吧 ) 
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