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2019年網絡營銷你必懂的爆品方法論-企業打造爆款的9字秘訣

發布時間:2019-05-11 11:37:51文章分類:網絡營銷推廣編輯作者:管理員閱讀量:53256

副標題:揭秘當下時代的爆品方法論,直擊企業打造爆款的9字秘訣


引言:爆品:最能吸引人的產品,可能是利潤品也有可能是流量產品,更有可能是任信產品。也有可能是最火的產品。營銷一箭穿心,指的是產品為箭,通過營銷手法直接插入用戶的心靈,引起共鳴。

爆品是最流行,最火,最能體現質量,以致于更能體現品牌的產品。這是個人理解。我們應該作的是把產品變成內容,讓內容傳播、變現為我們當下流行的方法。很多方法不是因為有了互聯網才有方法,而是在互聯網的階段不同突現出來。人性從古到今都有,宣傳,推廣,營銷也是如此。以下情況就是營銷的失敗情況:


1、有個創業團隊做濾油機電商外貿。據老板說,獲得1位客戶的成本是230元。連續花費巨資砸了一年廣告,銷量依然毫無起色,結論網絡推廣營銷無用論主導者。


2、做快銷品的也想趕上互聯網這趟車,有個創業團隊做紅酒電商。據透露,獲得1位客戶的成本是130元,而主打的紅酒產品成本每瓶只有60元。連續花費巨資砸了四年廣告,銷量依然毫無起色,現在元氣大傷,裁員一多半,已奄奄一息。

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爆品方法論主體內容:


這個時代,人人都渴望打造爆品,但靠錢砸出來的偽爆品居多。沒有流量,就沒有銷量。道理是沒錯,但投入產出比永遠是最根本的評價指標。不帶來利潤的高流量產品,不叫爆品。


美特斯邦威創始人周成建說:“我曾經走了一些錯路,把互聯網當成使命,花了很多錢去買流量,但那些流量是留不住的,錢白燒了。如果把互聯網作為工具,還是極其有價值的。”


產品的使命是滿足顧客的需求,企業的根本使命是創造顧客。

數字時代,顧客已經幻化為PV(Page View,即頁面瀏覽量)和UV(Unique Visitor,指獨立訪客訪問量,即頁面瀏覽量),企業競爭轉化為流量的爭奪。

除是流量的爭奪,還有營銷轉化的成功是企業業績增長的一個變量關鍵點。


請明星“小鮮肉”做代言是為了流量,搞公益捐贈也是為了流量,80后程序員天天琢磨SEO(Search Engine Optimization,指搜索引擎優化)是為了流量,企業:小米與格力,企業家:馬云與王健林互懟為了流量,某60后企業領導人秀全世界飛來飛去同樣是為了流量。只有讓源源不斷的流量轉化為真金白銀的利潤,企業才能活下來,產品簡約、產品迭代、交互設計、歸屬感營造等后續動作才能展開。

但從哪得到低成本的流量呢?傳統的流量獲取方式到底靠不靠譜?


“美麗說”花了3.38億冠名《跑男3》,收效甚微。創始人徐易容說:“2013年、2014年,互聯網公司冠名或植入電視綜藝非常有效,但2015年、2016年后,即使冠名所謂現象級的電視節目,也不過覆蓋


了用戶幾秒鐘的時間,并不能有效觸達某個三四線城市的目標用戶,形成轉化。”


徐易容還做了一個形象的比喻:“靠打廣告來賺取流量,這種東西,好比你在天上開著飛機轉一圈,全國人民都聽到你的轟隆聲了,但人們沒什么反應。我們真正應該思考的是‘渠道’。”(渠道)是指市場。我們還真正應試考慮品牌為王。



傳統媒體已經是沉船,那互聯網媒體如何呢?像百雀羚,投上三四千萬,讓幾百個公眾號去分錢,然后呢?沒有然后了。銷售額在哪里啊?當然,如果純粹為了制造話題,另當別論。打造爆品,是要創造話題性,但老板們不會花上幾千萬去創造一個話題。

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2019年了我們經營企業必須意識到:總體而言,現在營銷的難度要比10年前大多了,體現在三方面:


首先,大眾創業時代,流量搶奪比以前激烈多了;


其次,流量太瑣碎,太垂直,難以有規模效應和范圍效應,稍微發散,費用預算又大得驚人;


此外,傳統媒體又貴又不好用,新媒體水又太深。


(1市場在變,地變了,2用戶在變,人變了,3時代變了,天時變了。)


根據國內移動互聯網大數據分析,騰訊、阿里巴巴、百度、今日頭條已經占據了中國移動互聯網77%的使用時長,企業的話語權越來越弱。流量呢?在可預計的未來,自然是越來越貴。


到底如何獲得流量?其實我們稍微把思路往回倒一下會發現:BAT是以互聯網為底層構架,通過搜索、電商和社交獲得流量,而后以廣告、電商和游戲的方式變現,構建起自己的商業帝國。


從起點到終點,從毛孔到血管,從產品到投資,都是流量的外化和內化。而如今呢?互聯網贏家通吃的效應越來越明顯:


國外:臉譜Facebook的凈利潤率達到50%,國內的:阿里巴巴的凈利潤率達到33%。


對于創業者而言,或者對于新產品而言,如何繞開互聯網巨頭的封鎖,躲過他們設的局,如何不跌入傳統媒體的坑,而獲得低成本的持續的流量,成為當務之急。


于是,整個事情的思考脈絡就很清晰了:在這個時代,你開了家公司,產品不錯,最大的問題是知道的人太少,有意向購買的流量不足。在目標客戶不知道你的時候,你打錯了方向,打光了子彈,那么創業必然失敗。


問題的關鍵在于,資金預算非常少的前提下,怎樣讓更多人知道,進而讓目標客戶知道,并且愿意購買?


營銷是經濟學的兒子,研究的是核心資源如何優化配置的問題。手里就這么多錢,你是愿意去雇一個專業人員,還是愿意去砸微博的開屏廣告或者去砸幾個大號?砸出去之后,銷量能不能上去,利潤能


不能回來?你整個項目的周期,是一年、兩年,還是三年、五年?家里的余糧還能扛幾個月?投資人還愿意等多久?


陳軒老師曾經開過玩笑,現在的創業成敗,某種意義上就是口袋深淺的問題。口袋深,風風光光多活幾年;口袋淺,摳摳搜搜捉襟見肘。


《西游記》里,妖怪們在即將被孫悟空打死的0.01秒鐘前,就被觀音娘娘接走了,你有沒有觀音娘娘這種關系和出路?如果沒有,唯一能抓住的存活路徑就是新營銷移動社交媒體。

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新營銷移動社交媒體對于爆品打造有四個優勢:


1.它是免費的。還有比這更大的優勢嗎?


2.它大大壓縮了時空的阻隔,將消息傳遞和交易摩擦降到極低。


3.它是說服力極強且轉化率極高的神奇的網絡。作為社交鏈的載體,人與人的信任成本極低,品牌如果能沿著社交鏈傳播,相當于親友之間相互背書,這比單純求曝光的硬廣的轉化率要高上幾十倍。


4.一旦結合強有力的營銷信息,就有可能在移動社交網絡上形成爆品,于企業而言,這是低成本且有可能一夜風行天下知的營銷捷徑。




在新營銷移動社交媒體上展開動作,通過內容信息的打造,把一個產品信息變成一個病毒,讓它在微博、微信、今日頭條、百度百家、一點資訊、抖音、快手、小咖秀等社交平臺上去生存,去繁衍,去傳染,把目標用戶聚集在一起,形成一個內容的“喂養”系統,從而在虛擬世界之中,創造出一個基于內容生態的品牌,以這種信息流獲得目標用戶的資金流,完成價值交換。我堅信,這是當下最好的導流和留住流量的方式。



因為這種流量,是基于認同所吸引過來的,歸屬感更強,不存在像刷CPM(Cost Per Mille,千人成本,指一種媒體送達1000人或“家庭”的成本計算單位)式“露水姻緣”。這種流量是品牌感召元素精


心組合的結果,與受眾的情感更契合,能超越商業,創造更真誠的參與感,最終實現線上、線下全渠道的聚合轉化。

爆品方法論

“做內容、養粉絲、賣產品”,是這個時代打造爆品的九字箴言,讓品牌變成真正的活著的生命體(俗稱IP -點擊你的人)。產品變成內容,品牌文化變成內容,企業家自己也要變成一個內容(俗稱“網紅”)。


當下時代是一個內容營銷的時代,換句話說是故事,內涵的時代。


從媒體購買者變成內容創造者”。這條路是企業和企業家如今必走的一條路。在移動社交時代,如果企業不具備這種能力,注定會花很多冤枉錢;如果營銷人不具備這種能力,遲早會被淘汰。說到底,


爆品最終要直面銷售額的問題。營銷人的宿命就是要靠漂亮的業績與利潤來證明自身的價值,認同嗎?


本文大總結:

爆品時代:意味著既往的營銷傳播中所謂的“一對多、大洗腦”模式的徹底崩潰(演講,會銷,我們學不會,不會用,就用這招就夠了)。這對營銷和創意的要求,尤其是對新營銷移動社交媒體的熟稔程度要求極高。對于大企業是挑戰,而對于小企業而言,則是彎道超車的良機。


本文內容來源于網上,并由重慶網絡營銷公司小編作了一定修改與整理,希望對中大型企業有有巨大幫助。


( 責任編輯:SEO優化-帝壹網絡掃一掃關注我吧 ) 
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