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[營銷]如何用互聯網營銷思維建立產品體系

發布時間:2019-04-08 14:47:04文章分類:網絡營銷推廣編輯作者:管理員閱讀量:74760

副標題:產品分級別就像打游戲升級,先引流,再培育,再追銷,大成交

引言:最近特別忙,沒事時間寫文章,今天來給大家分享一篇含金量超高的文章:如何設計你的產品體系?

傳統的企業,在設計產品的時候,總是站到自己的角度(失傳的營銷秘訣:角度)。在互聯網時代,站在我的角度,就像閉門造車一樣,就算推出來,市場一下子也難以接受。怎么辦呢?換成用戶思維來設計產品(100%站在客戶的角度-營銷的核心之一)!

用互聯網營銷思維建立產品體系

具體如何操作?通過互聯網營銷思維把自己的產品分為以下三個級別:


1、流量產品-引流


2、信任產品-直接成交


3、利潤產品-培育成交


下面我們繼續講解三個級別產品怎么做的:


一、什么是流量產品-免費產品?


流量產品就是能夠快速給你帶來非常多用戶的產品(商品),對于我而言,我的流量產品就是我的文章,免費提供,但是可以源源不斷獲取新用戶。

針對不同的企業,就要設計不容的流量產品,而流量產品多以免費的方式來呈現,因為只有免費,才會有快速的傳播,這個就是信息裂變思維。

我過去幾個月幫一個客戶做策劃,讓他把做了一款比同行都好用的產品,然后免費化,變成自己的流量產品來用,然后自己利用后端產品賺錢。

任何一個產品都有他的優勢,我利用占位思維,先占位,再盈利。

舉例:比如說中央空調的優勢是省電(省一半),空調質量好(基礎上無故障)怎么做流量產品?

方法:我的空調你免費用,電費你照你現在的電費給,維修保養的費你也一樣按過去的價格給。

結果是我進去了,別人的空調就進不去了,電費我賺了,維修保養的錢我繼續賺錢。

如果是10年,能賺多少?如果是20年,30年呢?能賺多少?


相當于是釣魚時的喂窩子-酒米、包谷、酒糟子。比如說:所有網站文案,我都是自己親筆寫的,不抄襲,原創能幫助客戶打開思維。


流量產品核心就是:免費!如果用一個字總結就是:送,兩個字:送禮。把境界提高點叫:無我利他。



二、什么是信任產品-物超所值的產品?


信任產品的核心作用,就是解決客戶的信任問題,讓客戶感覺到超值-魚餌產品。

對于新企業而言,公司的《帝龍系統》就是典型的信任產品,雖然網站只收3000元左右,但是價值比許多幾萬元的網站都超值。并且是讓眾多客戶在推廣過程中就賺到錢,這樣就很好的解決了信任問題。后面再追《帝龍神站》系統。



信任產品核心就是:超值!!



三、什么是利潤產品-借力營銷合理利潤?


對于大部分行業而言,真正可以個給你帶來較大利潤的永遠是少部分客戶,(用28定律,再進行一次28定律細分)所以針對者少部分客戶,你就要開發出自己的利潤產品。


還是拿我自己的業務吧,咨詢業務是我的利潤產品,我的咨詢服務是一個小時5000元,一天3萬元,一年50萬起+分紅。

有人問我,為什么我的咨詢費收如此高呢?


目的是為了過濾出高質量的客戶,如果是一個體戶他一年才賺10萬,想給我咨詢費那是要他的命喲。再比中說:如果一個企業一年才做100萬,我就算讓他業績增長200%,他也僅僅是多賺了100萬,能給我10萬都不錯了。


我相同的經歷,服務一個年做到1億元的企業,我只需要讓他業績增長30%,他就是多賺3000萬,給我300萬咨詢費也是很輕松的事情。

并且,越成功的企業服務起來就越輕松,因為他們能夠做到如此規模,這些企業團隊就很厲害,我們僅需要關鍵環節點醒他們,他們自己都會舉一反三。

成功原則之一:成功是建立在成功的基礎上的。

利潤產品的核心是:精準


總結:這里有人問我,怎么是三不是四呢?其實《道德經》里說,一生二,二生三,三生萬物,就是這個理了。道理相通,原理相通,你就是十個級別也行。

這個三個產品級別就是基礎思維。看有人把我的思維作了變化:流量產品,種子產品,發展產品,信任產品,利潤產品。


( 責任編輯:SEO優化-帝壹網絡掃一掃關注我吧 ) 
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本文標簽:互聯網營銷  產品體系  

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